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雅迪“用户思维”的营销破局

2019-03-21 16:12  作者:转载自汇能网  出处:资讯  责任编辑: 王振娟      微信  

 曾经有句话说,传统企业卖产品,互联网企业卖服务,顾名思义,这两种模式一个侧重产品,一个侧重用户。不过,随着互联网营销时代到来,无论是传统公司还是互联网公司,都越来越注重用户体验,两种模式也不再具备唯一性。

这种融合情况的出现,让固守传统思维的企业经历了发展阵痛,但也有企业第一时间做出改变,积极拥抱变化,抢占营销风口,打造了震动行业的经典营销案例,为企业营销创新树立了典范。今天要说的这场经典营销,要从上周末的《天天向上》说起。

雅迪联合《天天向上》打造行业经典营销战役

在上期《天天向上》中,中国电动车品牌雅迪意外现身开场TVC中,有“机车王子”之称的王一博身着黑色机车服,骑上雅迪G5一路疾驰,直接把车开到了天天向上现场。

随着开场热舞结束,天天兄弟开始向电视机前的用户介绍这款雅迪G5新品,从产品特点到使用体验面面俱到,俨然一副产品发布的架势。事实上也的确如此,这一次,雅迪直接把G5新品发布会搬到了《天天向上》!

不仅如此,雅迪还在《天天向上》正式官宣范迪塞尔为品牌形象大使,品牌TVC面向全世界的电视观众播出,覆盖了数以千万计的目标受众。雅迪和好莱坞影星范迪塞尔的结合,直面消费者秀出了真金白银的品牌实力。

据了解,本期《天天向上》同时段收视率冲进全国前三,而雅迪成功举办行业首场综艺发布会,在《天天向上》中的植入突破了11分钟,更是创下《天天向上》节目记录!此次跨媒体举办的综艺发布会形式之新颖,传播范围之广,效果之显著,足以成为行业经典营销案例。

挑战综艺营销新模式,本质是“用户思维”打法升级

综艺营销,业界最主流的形式莫过于冠名和赞助。只是,单纯的品牌露出真的能吸引到消费者注意吗?相信用户在看多了生硬的品牌Logo植入后,剩下的只有麻木和无感。不站在用户的角度考虑问题,没有“用户思维”,综艺营销便成了烧钱砸推广,毫无创意和艺术可言。

站在用户的角度来看,什么样的综艺营销才能触发用户使用场景,引发用户共鸣?这是一个业界都在寻找答案的终极命题。然而,就在大家百思不得其解的时候,雅迪用联合《天天向上》举行新品发布会的形式对这一命题进行深度探讨,最终成就了这次挑战综艺营销新模式的硬核创新。

无论是节目开头王一博的通勤外景、节目中小鬼王琳凯和林彦俊骑着雅迪G5的寻春之旅,还是汪涵现场提出的“大玩具”概念,都给用户提供了明确的使用场景拓展,即雅迪G5不仅仅是日常代步工具,它还是明星同款、高端通勤利器、拓展日常生活半径不可缺少的“大玩具”,通过开拓使用场景,赋予了雅迪G5情感意义。

这场以“用户思维”为核心的综艺营销创新显然是成功的,冲进全国前三的节目收视率和网络上的千万级话题热议,便是最好的证明。

据了解,雅迪此次除了联合《天天向上》举办超级娱乐发布会外,还赞助了房车旅行综艺《青春的花路》,这一营销打法同样是明星资源+场景创新,旨在打破用户对电动车的传统认知,告诉用户,电动车除了日常通勤、买菜之外,还能带你领略更多路上的风景。

通过两场综艺营销的洞察,我们发现,雅迪之所以在营销创新方面不断突破,走在行业前列,本质上还是以“用户思维”为核心的营销打法升级。

 
 
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