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2017年中国汽车数字营销案例研究报告

2018-01-04 13:54  作者:转载自中国财经网  出处:AutoV  责任编辑: 王振娟      微信  

  2018年1月2日,新意互动与艾瑞联合发布《2017年中国汽车数字营销案例研究报告》,报告依据对中国汽车数字营销发展环境及现状的对比分析,总结了未来汽车数字营销发展的六大趋势,并结合对新意互动核心优势及出色案例的深入解析,指出了未来汽车数字营销服务商的发展方向。

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中国汽车数字营销发展环境及现状

    报告指出,中国千人汽车保有量低于全球平均水平,汽车销量仍将处于增长空间,这为汽车数字营销创造了良好的发展环境。互联网作为中国汽车广告最大的投放渠道,2017年占比达37.8%,而随着传统媒介用户的持续流失,汽车广告主的投放预算也将持续向互联网广告倾斜。2017年,汽车网络广告市场规模达150.7亿,增速达17.3%,移动端的投放规模也大幅超过PC端,占比达57.2%。与此同时,汽车网站仍是汽车广告主投放量最大的媒体,占比为54.0%。

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    针对用户洞察领域,报告指出,首购车用户仍为购车用户主体,与此同时再购车用户的占比也在持续提升。值得注意的是,90后成为了重要的消费群体,在首购车用户中整体占比超过26%。而相较以往,购车用户也更加关注汽车各项综合指标,对品牌关注度的提升越来越明显。汽车相关网站仍是用户最主要的购车信息获取渠道,广告内容和用户需求匹配的精准营销优势日益凸显。

中国汽车数字营销发展趋势

    依据对中国汽车数据营销发展环境和现状的分析,结合中国汽车用户购车行为及媒介行为偏好,《2017年中国汽车数字营销案例研究报告》向中国汽车数字营销服务商提出了六点发展建议:

    一、关注目标用户,创新用户洞察方法,深度关注90后新兴消费人群。

    90后人群已经成为社会消费的主力军之一,研究90后在购车决策、生活行为、消费理念等方面的特征,有助于车企及时调整产品和营销策略,提升在90后中的品牌知名度、美誉度,带来更多的销售转化。

    二、整合优质媒体,进行资源的整合互换,实现贯穿汽车营销全流程的全场景营销。

    用户的生活轨迹被互联网分为线上和线下两个大范畴,同时在线下和线上场景中又有许多细分场景,汽车数字营销需要通过整合和互换资源,尽可能覆盖更多的用户触点,解决目前营销活动中碎片化、分散化的问题。

    三、革新营销理念,以客户为中心、进行价值创造并有效传递至客户。

    现实环境的变化推动着汽车数字营销理念的革新,对汽车广告主而言,唯有真正以客户为中心,围绕着客户行为全周期,积极为客户创造价值,并将价值有效传递至客户,才是营销的真谛所在。

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    四、强化效果考核,所有的汽车营销效果均以提升销量作为最终目标。

    过去,数字营销解决的问题更多是如何将营销内容有效传递给用户,今天,数字营销的内涵已经向更广泛的领域外延,营销内容到达用户成为新时代数字营销的起点而非终点,企业在汽车数字营销中投入更多预算,不只是为了曝光、点击,更以提升销量作为最终目标。

    五、提升营销效率,迅速找到用户并高效沟通,节约用户沟通成本。

    随着数据量增长、数据处理能力提升、数据营销场景扩散,数据在数字营销领域的重要性前所未有地凸显。对汽车数字营销而言,运用大数据技术,通过多重定向手段,在大量用户中,快速找到目标用户,并在合适的场景下,选择合适的媒介,向用户传递合适的内容,实现与用户的高效沟通,将大幅节约沟通成本,实现营销效率和效果的双提升。

    六、创造更好体验,利用沉浸体验等超现实技术,全面提升营销科技感。

    超现实技术在数字营销中的应用能够全面提升营销科技感,为用户带来沉浸式体验。通过CG影像营销,可以更立体地展现产品独特卖点;通过VR互动驾驶体验,能够更真实地展示产品的性能、场景等,吸引更多受众关注。超现实技术在提升营销用户体验的同时,也将助力汽车品牌声量和产品销量的双增长。

新意互动核心优势

    新意互动作为专业的汽车数字营销解决方案提供商,从2002年成立之初起就一直植根汽车行业,依靠十五年的服务积累,新意互动构建了包含线上数据和线下数据的中国汽车受众大数据CAA,覆盖用户学车、选车、买车、用车和卖车等全生命周期,并实现了线上和线下的数据打通,更高效地服务于客户的营销和用户管理。

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    在服务汽车客户的过程中,新意互动逐步形成了富有特色的营销方法论,以数字品牌营销和效果营销为两翼、以CIG大数据为核心,形成了兼顾知名度、美誉度提升和线索到店转化的“品效合一”之道。此外,新意互动还拥有数字营销管理专家(DMA)系统,可以帮助厂商及经销商实现对营销的全流程管理。新意互动搭建的汽车大数据营销策略支持工具——筋斗云,覆盖市场概览、产品研究、用户洞察等汽车数字营销三大核心环节,能够帮助厂商有效降低用户沟通成本。

    BITONE作为新意互动旗下专注于“汽车影像创意内容解决方案”的服务公司,通过结合CG、实拍、虚拟互动等影像技术,为全球市场客户提供专业的汽车影像创意内容解决方案。核心业务包括CGI营销影像解决方案和虚拟影像互动展示解决方案,累计服务超过60家汽车企业,并为300多款车型提供虚拟影像应用服务。

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    跨越十五年的发展,新意互动已与超过600家知名数字媒体达成了深度数字资源整合合作,覆盖超过90%的互联网汽车消费用户,在汽车行业积累了丰富的客户资源,为77家客户提供有价值的汽车营销解决方案,而这一数字目前还在不断增长过程中。

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    多年来的用户数据及实战经验积累,不仅为新意互动的稳步发展提供了坚强的后盾支撑,也为新意互动赢得了“汽车数字营销TOP1”的美誉。新意互动希望借由与艾瑞联合发布《2017年中国汽车数字营销案例研究报告》,将十五年的发展经验分享给各位行业同仁,推动全行业的协同发展,进而从另一个侧面敦促新意互动自身不断突破创新。

    ★ 获取完整版报告请戳http://report.iresearch.cn/wx/report.aspx?id=3120





 

 

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